Belgique : de nouveaux taux de commissions sur les produits de loterie

28 novembre 2016

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Une réduction de 2 % sur les commissions fixes des libraires

La nouvelle est tombée tôt cette semaine. A partir d’avril 2017, les libraires percevront 2 % de moins sur la vente de tout produit de la Loterie nationale disponible dans leur rayon. En effet, habituellement de 6 %, cette commission fixe, qui représente le tiers du chiffre d’affaires chez certains de ces commerçants, sera ramenée à 4,5 %. Cela, malgré le fait que le rôle joué par ces plus de 5 500 librairies en Belgique n’est pas du tout anodin. Bien au contraire, le service unique offert par ces entrepreneurs est disponible 6 jours sur 7 à partir de 6 h du matin. Un avantage que, selon Christine Mattheeuws, présidente du SNI, le service abonnement d’un journal et même les supermarchés ne pourraient jamais offrir.

De même, l’activité de ces entreprises unipersonnelles a permis à la Loterie nationale de renflouer ses caisses à 90 % l’année dernière. Compte tenu donc de ce partenariat primordial, le porte-parole de la Loterie nationale affirme que le deuxième volet de la mesure est une très bonne alternative. En effet, à la place des 2 % retirés, des primes supplémentaires seraient à gagner sur la vente des nouveaux produits de l’établissement. Ces dernières étant liées aux actions promotionnelles organisées par les vendeurs.

Pour Pierre-Laurent Fassin, l’option des primes variables permettrait aux vendeurs particulièrement actifs et efficaces de dépasser largement la commission qu’ils ont actuellement. Pour donc augmenter la partie variable de leur commission, les libraires doivent établir une bonne démarche commerciale en multipliant les différentes actions associées et en promouvant les campagnes promotionnelles

Le chiffre d’affaires des petites librairies de village en danger

Telle une vague, cette modification apportée sur leurs taux de bénéfice fixe a tôt fait d’inquiéter les acteurs concernés. En effet, le chiffre d’affaires de ces derniers est en partie réalisé sur la vente de tabac et celle de la large gamme de produits de presses. A cela, le Syndicat neutre pour indépendants (SNI) rappelle qu’il faut ajouter les produits de loterie qui représentent un tiers des bénéfices. Encore que, actuellement en difficulté, la vente dans ce secteur a de plus en plus du mal à suffire les marchands de journaux. Ce qui en Belgique, selon les chiffres du SPF Economie, est la principale cause de fermeture de trois à quatre magasins chaque semaine.

Pour Ausilia Santin, libraire depuis 21 ans à Pont-à-Celles, dans le village de Viesville, cette décision est incompréhensible. Malgré les grands efforts qu’elle et son mari produisaient, la vente de produits de loterie ne rapportait pas grand-chose à leur affaire. Une baisse issue du fait que les mêmes produits étaient distribués partout. Tout comme cette Pont-à-Celloise, la syndicaliste présidente du SNI, déplore grandement la situation. Cette dernière affirme qu’avec 4,5 % de commission fixe, les commerces de journaux disparaitraient beaucoup plus vite qu’actuellement. Les plus en danger étant les petites librairies de villag